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TORNE-SE UM PROFISSIONAL DE DESTAQUE NA CONSTRUÇÃO CIVIL

4 competências que TODO engenheiro precisa desenvolver

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O quê você sabe fazer? 

Saber fazer algo é o grau mais elementar de competência. 

É o que diz Guy Le Boterf em seu livro "Desenvolvendo a competência dos profissionais". 

Mais importante que saber fazer é "saber O QUE fazer" diante de cada situação incerta, desafiante na nossa jornada profissional. 

Possuir saberes e capacidades NÃO significa ser um profissional competente. 

Você pode conhecer as regras para dimensionar uma estrutura hiperestática, mas não conseguir identificar em que casos ela existe. 

Você pode saber calcular o custo de uma obra, mas não consegue convencer os interessados de que ela é viável e vale o investimento. 

Então, competência tem a ver com "saber agir"

Usar o que você sabe para alguma coisa. 

Não há competência se não houver AÇÃO. 

Além disso, o conceito de competência deve ser colocado como "eu tenho competência..." 

- Para falar em público;
- Em gestão financeira;
- Para coordenação de projetos, etc, etc 

Para algumas coisas...mas não tudo! 

Então você sempre será competente em alguns aspectos e não competente em outros. 

O essencial é reconhecer quais competências nos faltam e depois buscar desenvolvê-las. 

Essa introdução é para que eu possa explicar meu ponto de vista de que nós engenheiros civis, pela característica técnica da profissão, acumulamos um enorme leque de saberes. 

Sabemos projetar, representar o projeto, decidir entre alternativas técnicas, escolher materiais, calcular custos e prazos. 

Sabemos sobre edificações, saneamento, estradas, estruturas, fundações, hidráulica. 

Mas nos falta, muitas vezes, saber usar todos estes saberes diante dos nossos clientes, no contexto do mercado, diante da concorrência. 

E sabendo usar estes saberes, agir de um jeito que faça "o outro" sentir que precisa do nosso conhecimento e que nós somos a solução para o que "o outro" precisa. 

Nesse sentido, considero que há alguns temas sobre os quais o engenheiro ainda precisa desenvolver competências. 

São temas presentes na vida profissional, mas que não se aprende na graduação de engenharia civil.

4 principais competências que não aprendemos na graduação e o mercado de trabalho exige 

Exemplo de imagem
1. Marketing pessoal e de serviços

Se ninguém te conhece ou sabe o que você faz, ninguém te contrata. 

Mas não adianta dizer que "faz com qualidade", porque isso não chama mais a atenção. 

É sua obrigação. 

Como ser notado? Oferecer valor e não preço?

2. Vendas

Vendemos serviços mas não entendemos do comportamento do consumidor e não sabemos exatamente como ele decide quem vai contratar. 

Não se engane... nem sempre o cliente decide pelo menor preço. 

E uma abordagem diferenciada faz toda a diferença para encantar o cliente... ou desencantar também. 

Técnicas de negociação também entram neste quesito, para potencializar o número de propostas que viram contrato assinado. 

3. Relacionamento interpessoal

É preciso saber manter o cliente bem informado, mas mostrar até onde ele pode interferir. 

Da mesma forma, saber resolver os conflitos e diminuir o stress enquanto dura a relação profissional-cliente. 

Se houver funcionários envolvidos, como a execução de obras, por exemplo, é preciso saber esclarecer metas, engajar, cobrar resultados de maneira eficaz e, mais uma vez, resolver conflitos. 

4. Gestão do tempo

Aprender a priorizar as coisas na rotina do dia, manter o foco e ser altamente produtivo. 

Não procrastinar, não viver atolado em coisas urgentes e cobranças por trabalhos atrasados. 

Se sua rotina não for organizada não haverá tempo nem disposição para atender bem os contratos em andamento. 

O nível de stress sobe e você começa a perder o profissionalismo.

Resumindo...
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